Das Business Model Canvas, kurz BMC, wird im Deutschen als „Geschäftsmodell-Leinwand“ bezeichnet und ist ein zentrales Werkzeug zur Visualisierung und Analyse von Geschäftsmodellen. Entwickelt wurde die Methode im Jahr 2004 von Alexander Osterwalder und seinem Team, mit dem Ziel, Geschäftsmodelle auf innovative und vor allem kollaborative Weise zu gestalten.

Gerade für Startups bietet das BMC im Vergleich zu klassischen Businessplänen eine einfache und flexible Alternative. Es eignet sich ideal, wenn Geschäftsmodelle häufig angepasst oder weiterentwickelt werden müssen. Mit dem BMC kannst Du neue Varianten Deines Geschäftsmodells schnell skizzieren, direkt im Team diskutieren und unkompliziert miteinander vergleichen.

So wird das Business Model Canvas zum perfekten Werkzeug, um die zentralen Bausteine Deines Geschäfts auf einen Blick sichtbar zu machen und flexibel weiterzuentwickeln.

Die Leinwand des Business Modell Canvas enthält auf einer Seite neun Bereiche mit den wesentlichen Aspekten eines Geschäftsmodells:

  • Customer Segments (CS) – Kundensegmente
  • Value Propositions (VP) – Kundennutzen: Wertangebote, um Probleme zu lösen / Bedürfnisse zu stillen
  • Channels (CH) – Kanäle für Kommunikation, Distribution, Verkauf
  • Customer Relationships (CR) – Kundenbeziehungen für jedes Kundensegment
  • Revenue Streams (R$) – Einnahmequellen aus den Wertangeboten
  • Key Resources (KR) – Schlüsselressourcen
  • Key Activities (KA) – Schlüsselaktivitäten
  • Key Partnerships (KP) – Schlüsselpartnerschaften
  • Cost Structure (C$) – Kostenstruktur

Aufbau der Business Model Canvas

Hier ein Beispiel für ein – nicht ganz so alltägliches – Geschäftsmodell zum Thema: Iglu bauen.

Business Model Canvas: Beispiel für das Geschäftsmodell einer Iglu-Baufirma
Business Model Canvas: Beispiel für das Geschäftsmodell einer Iglu-Baufirma

Vorgehensweise

Es gibt keine bestimmte, empfohlene Reihenfolge zur Entwicklung eines BMC. Die einzelnen Elemente werden am Besten in einem interdisziplinären Team entwickelt und diskutiert, um sie dann in die passenden Bereiche einzufügen.

Vorteile

  • Übersichtlich
  • Einfach zu verstehen
  • Gut gemeinsam in der Gruppe zu bearbeiten
  • Das Geschäftsmodell auf einen Blick

Werden hier in einem Bereich neue Elemente hinzugefügt oder geändert, dann kann man sehr einfach erkennen, auf welche anderen Bereiche diese Änderung Einfluss hat, um diese ebenfalls anzupassen.

Businessplan

Wozu brauche ich dann noch einen ausführlichen Businessplan?
Um Kapital von Investoren, Bankkredite oder Fördergelder zu finden, wird oft ein umfangreicher Businessplan benötigt. Auch hier kann der Business Model Canvas als Vorstufe zum Businessplan verwendet werden. In vielen Fällen, um z. B. die Unternehmensstrategie intern weiter zu entwickeln, ersetzt der BMC häufig schon den deutlich aufwendiger zu erstellenden Businessplan.

Zusammenfassung

BMC ist ein passendes Werkzeug, wenn es darum geht:

  • sich schnell ändernde Geschäftsmodelle zu managen (Startups)
  • Businesspläne in Geschäftsprozesse zu überführen
  • neue Organisationsstrukturen zu entwickeln
  • teamübergreifend ein Verständnis für das Geschäftsmodell und die Rollen der einzelnen Mitarbeiter darin zu vermitteln
  • verschiedene Varianten von Geschäftsmodellen durchzuspielen
  • Soll-Ist-Vergleiche von Geschäftsmodellen durchzuführen

Weiterführende Links

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